欧洲亚马逊FBA产品阶段性定价策略指南

欧洲亚马逊FBA产品该如何定价获得利润最大化?欧洲FBA产品在一个没有竞争的情况下，想以低价销售做到利润最大化，应该如何设置价格呢?下面迪沅集运小编就为大家具体来介绍一下欧洲亚马逊FBA产品阶段性定价策略指南。

欧洲亚马逊FBA产品阶段性定价策略

1、产品上架期

在上架期，不同的玩家有不同的玩法。有的卖家是一上来就搞个比较高的价格+30%左右的折扣，这适合站外资源丰富的欧洲卖家。有的卖家是比同类产品价格中位数低5%-10%的价格，这适合没有把握的卖家。有的卖家一开始设的比较高，然后卖了一段时间后把价格调低，这适合那种躺赢(市场容量不错，竞争小，退货少)产品的卖家。不管是什么价格都不要不要采取过低的价格一开始，因为一旦你开始就很低的价格，之后想涨上去就很难了。

2、产品成长期

当产品在销量、评论、排名等各项指标有了一定改善，但忠实粉丝还是少量的成长阶段，卖家可在设置价格时，每次增加5%-15%(调整价格幅度过大会影响listing的权重)，然后观察销量、点击和转化。如果对销量没什么影响，则可以继续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要调回最后一次销量稳定时的价格。

3、产品成熟期

这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量。这个阶段的产品价格对买家的影响慢慢被弱化，商品的价值质量、品牌形象和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

4、产品衰退期

衰退期产品处于产品更新换代的节点，市场需求减弱，销量与利润会大不如从前，那么欧洲卖家们也没必要继续强推这个产品。如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可;而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓产生费用。如果这个产品已经卷的完全没有利润空间了，则及时止损，尽快退出这个产品的市场。

总的来说，当你为欧洲亚马逊FBA产品定价的时候，要做的是找到一个最佳销售点，以期收获大量的销售的同时还能将每笔订单的利润最大化。

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